小編：廈門華爾潔衛浴有限公司位于美麗的海濱城市廈門經濟特區，系一家集研發、生產、銷售和服務為一體的衛浴專業企業，歷經風雨十余載，做得最多的卻是為各大知名出口品牌廠商代工
廈門華爾潔衛浴有限公司位于美麗的海濱城市——廈門經濟特區，系一家集研發、生產、銷售和服務為一體的衛浴專業企業，歷經風雨十余載，做得最多的卻是為各大知名出口品牌廠商代工貼牌生產。
2008年，國際金融風暴席卷全球，給公司發展帶來戰略契機。公司余江董事長審時度勢，從危機中發現機遇，緊隨黨中央國務院出臺的一攬子救市投資政策，當機立斷，率領團隊逆流而上力挽狂瀾變危為機，瞄準國內火爆的房地產市場，迅速調整公司發展戰略并重新組閣核心領導班子，集中整合多年生產經營積淀下來的多方優勢資源，將旗下獨資和合伙參股控股的多個生產制造工廠進行整合，通過國家工商行政總局商標注冊，正式擁有了自主品牌，從知名品牌背后的默默代工生產者走向前臺，經營方向轉向國內市場，成功實現出口轉內銷的精采蝶變。如今，華爾潔衛浴擁有了較為齊全的產品線和豐富新穎的產品款式，同時擁有先進的設備、業界的意大利籍工藝設計人才和良好的營銷團隊及營銷策略。已迅速建立起數百個營銷服務網點，在國內外市場上占有相當的市場份額。
公司主要有水龍頭、花灑、淋浴柱、浴室掛件、五金配件、不銹鋼水槽、衛生陶瓷、浴室柜、感應潔具等系列產品，品種繁多、規格齊全、設計新穎、設備精良、技術精湛、工藝先進、管理科學、品質一流；產品雍容典雅、清新脫俗，富有人性化和現代氣息，遠銷國內外市場，深受國內外客戶的青睞，有著很高的知名度和信譽度。 華爾潔公司擁有一支精干的管理團隊、技藝精湛的研發隊伍和優秀的營銷服務隊伍，一向注重企業文化的建設，企業有著良好的經營理念、雄厚的技術力量、健全的營銷網絡、科學的管理體系、先進的生產線，以及完善的檢測設備和質控體系.
展望未來，華爾潔人將通過不懈努力，把華爾潔打造成國內知名衛浴企業，成為行業的引航者；同時，發揚團結拼博的精神，與廣大客商一起攜手合作，為打造世界衛浴品牌而努力，為實現我們的偉大夢想而奮斗！
市場分析
加盟連鎖專賣店市場投資分析
A :初期固定投資總額
1、保證金： 1萬元（第一年暫時不收，次年才收，合同期滿無息退還）
2、品牌使用費： 1萬元（暫時免收）
3、裝修費用： 3.5萬元（以300元/平米裝修費預算）
4、樣品： 15萬元（含軟件裝修費）
5、辦公文儀： 1萬元
6、展廳（倉庫）租金： 1.5萬元（以50元/平米月租計算，一般押2月付1月）
7、前期推廣費用： 2萬元
投資總計： 25萬元（實計23萬元）
B ：動態費用
1、人員工資： 2000元/人.月*4人=0.8萬元/月(包含底薪+抽成)
2、場地租金： 0.6萬元/月（含水電費）
3、辦公費用： 0.1萬元/月（電腦、電話、傳真、復?。?/p>
4、運輸費用： 200-3000元/月（多運多省，一般為銷售額的1.5%）
5、稅收： 5-17%
總計： 約1.8萬元
C ：銷售情況分析
1、一個標準衛生間的衛生設備一般由七大部分組成：
（1）清潔設備：拖布池、廁刷
（2）洗面設備：浴室鏡、浴室柜或臺盆
（3）淋浴設備：淋浴房、花灑、淋浴柱、浴缸
（4）附屬設備：五金掛件、加香裝置、給皂器
（5）便器設備：坐便器、蹲便器、小便斗、水箱
（6）給排水設備：水龍頭、角閥、下水、地漏、軟管
（7）電器設備：洗衣機、熱水器、照明取暖燈具（此項可作為專賣店的增值服務項目，公司建議和推薦經銷商在店面裝修時預留2.4米長的展示墻體作為專營區，另選適合的電器品牌合作，此項合作需事先向公司申請報備）
除（7）電器設備之外，其它設備（1）-（6）均屬于整體衛浴范疇，被公司產品結構完全覆蓋，消費者可以在華爾潔衛浴任何一個經銷網點一站式購齊。一站式采購意味著享受一站式的采購優惠和一站式的方便快捷的售后服務，這是代表現代潮流消費的新主張。
2、根據不同的消費群體需求，上述整體衛浴一般家庭整套（外含廚房設備中的水龍頭和水盆地漏等）消費在2.6-4.8萬元之間。平均消費在3.7萬元。
D ：分析
1、率至少在40%（含公司銷售返利）
2、每套為3.7萬元*40%=1.48萬元。
3、每月可銷售4套左右（也有更多購買單件產品的零散客戶），可實現1.48萬元*4=5.92萬元，扣除每月費用1.8萬元，則每月實現純59200元-18000元=41200元。刨掉裝修淡季，大約7-18個月可以收回成本。
另外：公司將派員全程陪同跟蹤協助經銷商、分銷商組建售后服務網絡，并定期舉行售后服務培訓活動，公司統一策劃組織實施全國或區域性的開業、主題和節慶大型品牌讓利推廣促銷活動，確保消費者能夠及時廣泛的體驗到華爾潔衛浴優質的產品和服務。
加盟條件
1、有一定的經營場所，及與其經營目標相適應的倉儲設施。必須配備一定的業務人員、售后服務人員、導購人員。
2、有一定的經營資金實力：（特大城市經銷商150萬元以上、省級市場經銷商100萬元以上、地級市場經銷商50萬元以上，縣級市場經銷商30萬元以上）。
3、有經營公司產品所需要的辦公設置，有一定的分銷網絡。
4、首次提貨金額（特大城市經銷商80萬元以上，省級市場經銷商50萬元以上、地級市場經銷商30萬元以上，縣級市場經銷商20萬元以上）。
5、必須開設一家專賣店，作為向分銷商及消費者展示公司產品的平臺（特大城市經銷商120平方米以上、省級經銷商80平方米以上、地級市場經銷商60平方米以上，縣級市場經銷商40平方米以上）。
6、必須在所在的經營場所附近或人流量集中的地段，投入一定的戶外廣告。
7、必須根據公司的區域發展計劃，在經銷的區域內完成指定的銷售量。
營銷支持
1、專賣品牌形象支持：提供門頭品牌標識、統一的店面設計和裝修方案，針對不同城市及專賣店面積大小，公司提供金額不等的裝修補貼費用。
2、終端促銷支持：公司根據不同的節日和產品推廣計劃，舉行各類終端促銷活動。
3、專賣店管理支持：根據公司銷售情況及市場狀況，就當地專賣店情況及銷售情況進行分析，共同探尋有利于專賣店更好發展的途徑。
4、新品上市支持：提供新品及相關物料，為新品宣傳及銷售做好規劃。
5、廣告宣傳支持：根據當地銷售情況及廣告宣傳效應制定廣告宣傳策略，電視、報紙、刊物、戶外等平面廣告組合全方位、立體化支持。
6、售后服務支持：建立統一的售后管理體制，對經銷商進行售后服務培訓。
7、獎勵支持：對銷售業績突出的經銷商給予物質或現金獎勵。
詳見《華爾潔衛浴年度銷售政策》、《華爾潔衛浴經銷商合同》和《華爾潔衛浴分銷商合同》。
當前網址：http://www.dpmf.net/pinpai/weiyu/18170.html
